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标杆巡礼 | 佛照电工创新先锋:天津亿光源电力工程有限公司

发布时间:2019-08-29 点击数:

“把工作只是当成工作,往往一事无成;把工作当成事业,往往迈向成功。”

——天津亿光源总经理高占

 

2019年,很多人感叹市场很难,无法突破。但他说,市场再难,只要想办法,什么困难都可以解决。本期标杆门店,让天津亿光源电力工程有限公司总经理高占向我们讲述如何凭着坚定信念在激烈市场竞争中实现逆势增长。

树立形象:以服务塑品牌

 

2013年,看到照明电工行业高速发展的商机,北漂多年的高占回到家乡宝坻,开始了自己的照明电工事业。思想前卫的高占清楚知道,当前正是品牌争霸的时代,必须选择一个好品牌,才能长远发展。因此在经过一番考察之后,他毅然选择了佛山照明,作为照明行业第一家上市公司以及在市场沉淀数十年的资深品牌,在众多消费者心目中,佛山照明早已是“品质”、“品牌”、“信誉”、“专业”的代名词。他相信,这个持续发展的品牌定能带领他走向成功。

 

那么,品牌有了,怎么样才能让当地的消费者信服这个品牌,放心选择呢?高占在组建好团队后,第一时间安排员工去跑遍了整个宝坻的建材市场,了解别人是怎么做的。一番总结与思考后,高占认为信息透明化的当今市场环境中,优质服务和产品品质保障,是至关重要的法宝。佛照电工拥有严格完善的质量管控体系,从研发、生产到销售,层层把关,精益求精,打造出高质量高水平的产品。为此,高占决定借着好产品,以客户满意度为标准,制定了一句广告语:楼房不倒,开关管换。此广告语一出,团队内所有成员都以此为指向,跟客户前期沟通、销售、售后样样到位,让客户买的放心,用的放心。说到就得做到,只要是客户家里的开关出了问题,一通电话,高占立马就安排员工跟进服务,从不推脱。久而久之,以客户为根本,以服务制胜的佛照电工在当地就有了名气,老客户对品牌的认可度非常高,都会主动介绍亲朋好友购买,“楼房不倒,开关管换”成为了宝坻家传户晓的照明电工品牌口号。

抢夺市场:以策略促发展

 

在建材市场里站稳了脚跟,高占马上进行了下一步的规划:提高品牌影响力,抢占市场份额。首先,他在宝坻新建小区大肆投放广告,电梯、停车场、绿化区域等随处可见佛照电工的广告,在最有效位置拦截目标客户,他要让更多人知道佛照照明,选择佛山照明;其二,走访其他建材家居品牌,学习取经,吸收别人成功的经验,并参与到联盟合作中,和联盟品牌一同到小区扫楼,摆展位宣传,邀约客户参加联盟团购活动。

 

大范围的广告宣传与频繁的联盟活动让天津亿光源获取到宝坻城区内大部分的新房客户,营业额不断增长。更重要的是,高占的团队在联盟活动中得到锻炼,销售能力逐渐提升,面对客户的百般刁难也能应对自如了。

团队的迅速成长和营业额的逐步增长让高占对未来是充满信心的,他暗自定下目标:要让宝坻人都用上佛照的产品。近年来,随着客户群体年轻化,80后、90后在装修时更加注重家装风格的设计感和个性化,因此他们会选择将全屋家装承包给装修公司,设计和装修一站式解决。洞察到这一发展趋势,高占立马找到宝坻的大型装修公司进行合作商谈,优质的售后保证和多样化的电工产品让天津亿光源很快地就跟当地多家装修公司达成了合作关系。高占为了满足不同装修风格的客户,准备了多种电工开关套餐组合,不断提升服务品质和用户体验,装修公司对其真诚的服务十分认可,主动向客户推荐产品,助力亿光源建立起口碑,双方达到共赢的局面。同时,在装修公司的引荐下,天津亿光源大力开发工程装修项目,逐渐将佛照电工产品覆盖到宝坻城区的政府单位、酒店、饭馆、医院等场所,销量突飞猛进。

 

“你的眼界决定格局,你的格局成就人生”

 

大多数失败者看到的是市场的艰难,高占看到的却是应对艰难市场的办法。凭着对佛照品牌的坚定信念,天津亿光源一路用心开拓,走到现在,佛照电工在艰难市场环境中实现了逆势增长。展望未来,高占表示会加大对佛照电工的投入,一步一脚印,将品牌做好、做大、做强。