当前位置:  首页 >  市场动态

标杆巡礼 | 佛照电工杭州市临安区专卖店的经营之道

发布时间:2019-08-09 点击数:

这是一个万物多变的年代,不管是在职场还是战场,不管是创业还是做生意,如果千篇一律,拾人牙慧,盲目从众,你会发现很难有新的突破,但如果掌握反其道而行的逆向思维,反而会收获更大的惊喜。

本期标杆门店杭州市临安区专卖店老板张建民就是带着这种逆向思维,建店至今不到1年时间里,做到家喻户晓,收获了众多良好口碑,打响佛照电工在杭州地区的品牌影响力,到底有什么秘诀?

01 品牌选择是关键

 

谈及与佛山照明、佛照电工的缘分,张建民感慨万千,他曾经是佛山照明的一员,在1993年进入公司,一眨眼,已经过去26年,离开佛山照明后一直在电器照明圈子奋斗。直到2018年,创业的念头在他心中越发强烈,凭借着敏锐的行业触觉,张建民毫不犹豫选择加盟佛山照明专卖店,经营佛山照明、佛照电工专卖店系列照明、电工电器产品,开启人生的另一种可能。

杭州市临安区专卖店老板张建民(右)与佛山照明全国营销总监梁观稳(左)合影

除了与佛山照明的缘分,品牌优势、产品优势、市场优势等因素则是张建民选择佛山照明、佛照电工的重要原因,佛山照明作为行业的照明老牌企业,可谓见证了照明行业的迭代更新,而佛照电工作为佛山照明子品牌,依靠强大的研发实力,让产品更具竞争力。正所谓有比较才有伤害,专卖店经营期间张建民从来不怕客户拿其他品牌的开关插座和佛照电工产品比较,正是因为佛照电工对于产品创意性、安全性的严格把关,给予他强大的销售支撑;而且佛照电工“一镇一家、一市场一家、一商圈一家”的独家代理模式,给予他最大的区域保护,所以选择对了,才是成功的关键。

02 营销需要逆向思维

销售人员是一间公司/门店的“前线战士”,只有足够强大的销售团队,才能打下更多战绩,杭州市临安区专卖店没有店面销售人员,却有着一批庞大的销售团队,他们是当地的装修公司、水电工人员,张建民表示他们有丰富的资源圈子,懂专业电工知识,是最好的销售员,而且通过他们来推荐的电工产品,客户信任程度更高,所以与其招聘销售人员,不如维护好水电工群体,张建民坦言,建店之初最重要的是建立人脉,打好基础,才能为长远的发展做铺垫,这是他逆向思维的一种表现,也是营销秘诀之一。

 

张建民在向客户介绍佛照电工产品

 

03 服务是制胜法宝

 

杭州市临安区专卖店是2018年12月成立的,建店至今,在当地已获得一众好口碑,而且即将迎来乡镇分销专卖店开业,成绩的背后与口碑的建立分不开。张建民表示,客户选择一个品牌,除了价格和质量,更关注产品的售后和服务,所以对于客户提出的需求,他会第一时间解决,同时也会承诺客户,产品出现质量问题免费更换,正是因为他的这份诚意打动很多客户。前段时间,有一个客户进店要求买某品牌的开关插座,张建民当时正在店里,然后对客户说:“我们是佛山照明专卖店,只卖佛山照明的产品,您可以了解一下佛照电工的开关插座,如果觉得不合适再做决定。”通过张建民的一番解说最终客户全屋开关产品选择佛照电工品牌,而且亲身体验过产品后还介绍亲朋好友购买,口碑就这样建立起来了,除了真诚的服务,更重要的是品牌和产品质量。

 

 

04 细心观察 把握机遇

 

没有一个人的成功是偶然,对于张建民亦是如此,他的成功有着他多年的行业沉淀和用心经营,多年的行业沉淀让他在当地拥有强大的人脉网络,用心则表现在面对社会的变化而做出改变,面对现在社会消费群体的变化,他会提前做好市场调研,分析不同年龄段对于产品的爱好,面对进店的客户,迅速推荐最合适的产品给他们,例如:年轻一代的80后、90后喜欢F16、F17系列的创意色彩拼接开关插座系列,成熟稳重的群体则偏向F28系列的连体开关,高端人群则选择F19玻璃质感系列,正因为佛照电工产品线的丰富,可以满足不同年龄段、不同层次的客户群体,让他在推广过程中更得心应手。

 

小区推广活动进行中

 

此外,面对行业趋势的变化,张建民表示要有超前的理念,把握住机遇,才能占领市场。站在智能的风口,杭州市临安区专卖店也在做下一步的规划,包括人员扩张、市场推广、产品布局等,在产品方面,专卖店现阶段正在了解并规划智能产品的布局,希望借助佛山照明的力量,将佛照智能系统解决方案推广至杭州地区。

“做市场就要舍得投入”,谈及品牌推广话题,张建民表示厂家在品牌建设方面给予很大的支持,机场广告、央视广告、高铁广告等主流媒体广告的投入,有助于打响品牌影响力,而在杭州当地他也做了很多的广告宣传,同时联合其他一线家居建材品牌进行品牌联盟活动,进一步扩大佛照电工在当地的品牌影响力。

要成功就要主动出击,机会只会留给有准备的人,在张建民看来,选择一个好的品牌很重要,同时也要有灵活的思维,遇到瓶颈时不妨换个方向想想,逆向思维或许会给我们带来意外的惊喜,达到出奇制胜的效果。